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未来培训行业的四大转变
来源:博锐管理在线 2011年12月26日    

        一、由“推销课程”向“营销课程”的转变
  中国的培训行业历经十几年的发展历程,已从“培训扫盲”阶段逐步转向“培训个性化需求满足”阶段,公开课和内训已引不起企业的兴趣了,那些靠死缠烂打的会销模式和拿着讲师的课程大纲到处“撞大运”的推销课程模式已走到穷途末路了,未来的培训必须是在准确把握客户需求和问题的基础上,有针对性的为其量身定做的课程才能打动客户。所以,未来培训机构不要关注我有什么,而是去调研客户需要什么,然后根据客户需求开发产品,通过营销手段,靠有市场冲击力的产品去吸引客户,这才是培训机构的发展之道。
  二、由“卖课程”到“卖服务”的转变
  一个科学完整的培训分三个过程:1、训前调研;2、训中授课;3、训后转化。这三个过程,我们叫做“全程培训”。可现在社会上的培训往往都是掐头去尾留中间。却忽视了最关键、最重要的训前调研和训后转化两个环节!训前调研就好比医生的把脉,如果病因诊断不出来,再高明的医生也治不好患者的病。那种不做详细调研就给客户上课的讲师纯粹是“忽悠”客户的银子!患者治疗疗程结束还要去医院复诊,看看治疗效果,培训也是一样,讲师讲完课要做回访,学员上司要进行跟踪,人力资源部门要进行考核,三管齐下培训怎么会不“落地”呢?
  三、由“卖单点”到“卖套餐”的转变
  以往培训机构卖的大都是单一课程,学员学到的只是一些“片花”,就像一部电视剧,采了中间的几个片段,充其量只是“知识碎片”,不是一个系统的、完整的课程内容。未来的培训必然会象学校教育那样:设计一系列的课程体系,由易到难,由浅入深,有针对性的、持续的对学员进行系统的培训,才是正确的培训路子。
  四、由“单一培训”到“复合式培训”的转变
  培训只能起到“传道、授业、解惑”的作用,并不能从根本上解决客户问题,要想解决企业实际问题还得靠咨询、教练技术等手段和方法,所以未来培训逐步会和咨询进行对接,咨询中有培训,培训中有咨询,咨询和培训的界限越来越模糊,那种单纯卖培训的机构会不适应市场的需求。另外,随着IT行业的快速发展和3G时代的到来,网上学习和手机学习凭借成本低、学习方便等优点,会逐步实现线上线下双向互动,所以未来的复合式培训应该是“咨询式培训、ELN、拓展训练、教练技术”等培训形式的立体整和模式,任何单一培训产品都将逐步退出培训历史的舞台!                                                                                              


公开选拔管理信息系统
  既可满足省、市、自治区组织人事部门公开选拔领导干部、公开招聘公务员的集中管理,又可满足地市、县选拔领导干部跨区域分布式管理的应用;可实现省市县公选三级联动,省市二级联动;可实现省、市、县独立操作公选和公招工作。 [详细]
公开招聘管理信息系统
  既能满足集团化企业人才招聘的集中管理;子公司的独立招聘;根据企业不同的招聘需求定制自主的招聘管理系统,使人力资源部门与用人部门在招聘过程中可以共享信息、充分沟通,实现流程化协同办公,大大提高工作效率。 [详细]