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一个大学生屡败屡战的创业经历
来源:中国青年报 2012年12月17日    

       吉林大学俄语专业大四学生董明玉被朋友评价为是个“不安于现状的人”,他从大一一直“折腾”到大四,其间,虽然屡败屡战,但一直不气馁,总结经验教训,调整思路,在大四终于有所斩获。

       桌贴广告在本校夭折

       大一时,刚入校参加新生军训,董明玉就“插空儿”做起中介机构的校园代理,向其他新生推销兼职卡,一个月内卖出了十几张卡,“小赚了一笔”。后来董明玉加入了校学生会和校阳光志愿者协会,恰巧都被分配在外联部,就是“搞活动时去找商家拉赞助”。在半个学期与商家打交道中,董明玉嗅到了商机。

       学校附近的商家希望有更多的学生光顾,学生消费也喜欢“货比三家”,董明玉由此想到了桌贴广告,一种以高校食堂桌面作为广告发布载体,利用环保材料制作广告画面,张贴于桌面的新兴传播方式。

       于是大一下学期,董明玉拿出做兼职的积蓄和父母支持的创业基金共3万元,注册成立了万嘉焦点传媒公司,并成为入驻吉林大学科技园的首家企业。

       董明玉所在的吉林大学中心校区,师生4万余人,周边大小商户近百家。董明玉的想法是:先从吉大中心校区做起,“啃下长春最大的学校市场”。

       董明玉多次找到学校后勤集团,介绍了桌贴广告材质环保、易贴易撕等优点,但学校却并不买账。校方一来担心学生创业不稳妥,桌贴破损后缺少维护影响食堂美观;二来不愿让校园里的商业气氛太浓。

       一个月没有开拓出本校市场,董明玉选择暂时搁置。

       团购网站遇注册瓶颈

       2010年,各类团购网站如雨后春笋般出现。董明玉了解到团购网站是网上购物发展的新趋势,团队的其他成员也如此认为,但他们的认识来源只是基于网络讯息。

       董明玉告诉中国青年报记者,桌贴广告不成,经营团购网站仍可以整合商家和学生的供需。他给网站起名“乐团”,与大多团购网站通过切换城市来选择团购商品不同的是,“乐团”以切换长春市内不同高校为特点。

       董明玉委托一家网络公司制作网站,双方签订了3500元的网站建设及维护的合同。网页设计好后,董明玉花2000元印制了推广网站的宣传单页,在长春市内高校发放。

       一边从吉大中心校区周边寻找有意加入乐团的商户,一边联系支付宝解决乐团的付款方式问题。支付宝的工作人员告知董明玉,与其合作的购物网站要有工商注册。而当董明玉跑去工商部门注册时,才得知吉林省对于团购网站的注册资金要求在100万元以上。

       100万元?董明玉犯了难,政府各部门推出的无息或贴息小额贷款都是针对高校毕业生,若是有面向在校大学生的小额贷款,贷到的款额与100万元也相差甚远;父母也无力支持。董明玉想到了社会上的无抵押贷款,但此类公司多要求申请人有稳定的收入来源、银行流水账单等要求,董明玉很难符合要求。

       校团委和学院老师得知董明玉做团购网站时,给他建议:做网站投资大、见效慢,网站后期运营、维护和推介,都需要往里“砸钱”。被100万元挡住去路,董明玉无奈只能割舍,放弃了“乐团”。

       “捣腾”二手书再次惨败

       在经营团购网站的间隙,董明玉和团队成员利用已开拓的几家商户做了两次“杂志”,分别以宣传册和四开四版的报纸形式呈现。“杂志”内容是校园周边商户的广告信息,董明玉开给商家的广告价格依据版面位置和大小,500~1500元不等,赚的钱抵充了投入网站的部分损失。

       大二学期末,董明玉结识了同级的电子信息工程专业的苏晋文。刚上大一时,苏晋文就开始在校园附近的餐馆做兼职,送外卖。大一下学期时,苏晋文设计制作了一个订餐网站,也打算小试牛刀,但因承担了合作餐馆在吉大中心校区的送餐任务,又不能协调和平衡兼职学生送餐工作,网站最终没有维持下去。

       得知苏晋文也是“不甘寂寞”的人,董明玉和他一起商量策划起下一个创业项目。

       两人认识时恰逢毕业季,于是董明玉和苏晋文合计“捣腾”二手书。总结以往因没有认真做市场调研而导致的决策失误,在筹办二手书网站前,董明玉和苏晋文在校园内发放了200份调查问卷,了解大部分学生会选择购买价格便宜的二手教材。两人还向几个大院系的师兄师姐请教哪些教材不易更换版本,并把可以回收的科目、书名和版次等都记录在册。

       董明玉和苏晋文很快行动起来,在大四学生宿舍楼门口贴出“收书广告”,以原教材价格的一折买入。一个月内,两人共花费1200元,购买了近1000册二手教材。

       等到9月开学,两人返校准备完善二手书网站时发现,他们收购的近千本二手教材中,新教材大都版次被更换,部分内容未变,但装帧也有变化,大一新生为“稳妥起见”还是都选择高价买新书。

       “不知是因为调研做得不够充分,还是我们的运气不好。”再次面对失败,董明玉继续选择承受,部分书送了人,有几本自己用,剩下的至今还堆放在寝室里。

       豁然开朗再做桌贴广告

       不甘失败的苏晋文和董明玉再次想起了桌贴广告。“攻不下来吉大,我们可以先从别的学校入手。”苏晋文的这句话让董明玉豁然开朗,他此前还从未想过从外校着手的策略。

       总结前几次创业的挫败经历,董明玉和团队成员认为主要的问题在于:一是没有充足的精力,无法平衡创业和学习时间;二是专业知识与实际应用脱节,没能将课本知识转化成为生产力;三是竞争激烈,创业项目没有足够的市场吸引力。

       这次创业,他们先与各个高校后勤部门协商,达成承包学校餐桌的协议后,再去找愿意投放广告的商家。

       在开拓外校市场时,东北师范大学1200张餐桌“顺利拿下”,给董明玉和苏晋文“提了不少底气”。尽管在开拓其他学校时,没能像东北师大一样顺利,但董明玉和苏晋文吸取了以往的失败教训,学会了坚持。

       目前,万嘉焦点传媒公司有4家投放广告的客户,主要是培训和通信行业。公司的广告“占领”了在长春的东北师大、长春理工大学和长春工业大学等6所省属重点高校食堂的4600张餐桌。经过一年的努力,公司营业额已经达36万元。

       公司现有固定员工3人,除董明玉和苏晋文两个作为主力外,吉大广告专业大四学生赵婧妍负责文案和策划,还请了一名会计兼职做账。

       最近,董明玉和苏晋文正在跑业务,以确定明年能和商家及学校继续合作。